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Existe um tipo de desconforto que nenhuma empresa escolhe voluntariamente enfrentar: descobrir que boa parte da própria receita depende de um único ativo com prazo de validade definido por lei.
O desafio
Uma empresa da indústria farmacêutica enfrentava exatamente essa situação: exposição de 70% da receita a produtos vulneráveis à perda de patente. Não era um risco distante ou hipotético, era um prazo concreto, com impacto financeiro dimensionável, sobre a maior parte do faturamento da companhia.
O que foi feito
O trabalho consistiu em revisar a estratégia da empresa com o objetivo específico de diminuir o impacto dessa exposição, reavaliando portfólio, prioridades de investimento e onde a companhia deveria concentrar esforço para reduzir a dependência do produto sob risco, antes que a perda de patente se concretizasse.
Por que esse tipo de projeto é o mais difícil de iniciar
A resposta mais comum diante de um risco desse tamanho é adiar a decisão difícil, continuar extraindo valor do produto atual o máximo possível e revisar a estratégia “quando for necessário”. O problema é que, quando se torna necessário, a janela de resposta já encolheu.
Insight principal
Quanto maior a dependência de um único ativo, maior o desconforto de admitir a necessidade de mudança, e maior também o custo de adiar essa admissão. Empresas, como pessoas, enfrentam o mesmo dilema: o desconforto de se reinventar antes da crise é sempre menor do que o desconforto de se reinventar depois dela.
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