O capítulo que só existe porque o anterior foi levado até o fim
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Há algumas semanas, contamos aqui como uma empresa do setor de saúde saiu de uma sinistralidade de 95% para uma valorização de 3,4 vezes em 24 meses. Esse número não foi o fim da história, foi o que tornou possível o capítulo seguinte.
O que aconteceu depois
Com a operação reestruturada e reposicionada no mercado, a empresa entrou em processo de venda para a outra organização. A Rossetto e Lorenzi participou de toda a jornada: da reestruturação e reposicionamento que antecederam a operação até a condução do próprio processo de venda. O signing ocorreu em 4 de junho de 2021, com closing em 10 de janeiro de 2022, mais de seis meses entre o acordo inicial e a conclusão formal, tempo típico da complexidade regulatória e operacional de uma transação desse porte no setor de saúde.
Por que esse desfecho importa mais do que parece
É tentador olhar para um M&A bem-sucedido como um evento pontual, a assinatura, o anúncio, o valor da transação. Mas o valor que sustentou essa venda não nasceu no processo de negociação: nasceu dois anos antes, no trabalho de virar uma sinistralidade crítica em uma operação saudável, crescente e atrativa para um comprador estratégico.
Insight principal
Resultados que parecem acontecer “de repente”, uma venda anunciada, um marco de mercado, quase sempre são o desfecho visível de um trabalho que começou muito antes, de forma pouco visível. Carreira, assim como valor empresarial, é maratona: o que se colhe no momento da venda, da promoção ou do reconhecimento é consequência direta de decisões tomadas, e sustentadas, muito antes de qualquer holofote aparecer.
Esse é o padrão da lição 12 do e-book gratuito “A Verdade Sobre Carreira”, da Rossetto e Lorenzi. Leia sem cadastro: acesse o e-book
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